Go-to-Market Strategy

Strategy

Thiết kế GTM cho product mới: positioning, segmentation, channel, pricing, launch sequence.

Roadmap — Cách học và đạt kỹ năng

GTM canvas

Một GTM strategy gồm 5 layer:

Market & segment — ai mua, beachhead segment.
Positioning — bạn là gì, khác competitor thế nào, cho ai.
Pricing & packaging — value capture.
Channel — sales-led, marketing-led, product-led, partnership.
Launch motion — beta, soft launch, big bang, dark launch.

Positioning framework (April Dunford)

Competitive alternatives — user đang dùng gì để giải job?
Unique attributes — bạn có gì khác?
Value — attribute đó tạo ra giá trị gì?
Target customer — ai care nhất về value đó?
Market category — bạn nằm trong category nào trong mind của user?

Crossing the Chasm

Geoffrey Moore: between early adopter và early majority có "chasm". Beachhead strategy = focus 1 niche dominate trước khi expand. Ví dụ: Stripe khởi đầu với developer startup, Tesla khởi đầu với luxury electric car.

Launch motion options

Motion	Khi dùng
Closed beta	Feature complex, cần feedback intense
Soft launch	Test market response, low PR risk
Big bang	Established brand, marketing budget
Dark launch	Backend infra ready, user-facing later
Ringfenced launch	Region-specific (vd: launch ở Đà Nẵng trước TP.HCM)

Common pitfalls

"Everyone is our customer" — không segment → marketing message generic, không stick.
Positioning copy competitor word-for-word → không differentiate.
Launch không có post-launch metric plan — không biết success hay không.